发布时间：2020-03-17
案例简介：
怀化沅佳生态农业有限公司是一家集蓝莓种植销售于一体的农业公司，在怀化芷江拥有2000亩蓝莓基地。受制于蓝莓的采摘时限与销售情况，多余蓝莓只能制成蓝莓果酒，进行深加工后的二次销售，面临着品牌如何创建，如何打开市场的问题。
最近两年政府大力支持返乡创业、振兴农业，蓝莓庄主张莉苑便是一名极具代表的80后返乡创业青年。在品牌建设初期，品牌拟人ip化可大大降低品牌传播的成本，且可丰富品牌故事。
因此，我们将张总作为品牌的创作原型，“蓝莓菇凉”应运而生。
我们在与张总的交流中，将品牌人物的初心作为品牌内核，提炼出蓝莓菇凉品牌价值。
回到初心，我们想将真正绿色有机富有营养的“水果皇后”蓝莓，献给消费者；
回到初心，你还记得小时候最喜欢仰望的那片湛蓝星空吗？
回到初心，蓝莓庄园里一颗颗的蓝莓就像挂在天上的一颗颗星星。
产品，竞争对手，消费者决定新品牌的生存空间与生存机会。
蓝莓果酒的产品优势主要集中在蓝莓的营养价值上，是一款可以养生、适合女生饮用的果酒。
蓝莓果酒竞争对手不在于同类，而是与红酒、洋酒、其它养生型功能酒竞争，站在对手的角度，如何提出对手不具备、且是蓝莓果酒优势的差异化卖点，是品牌成功推向市场被消费者接受的核心。
蓝莓果酒的酒味不是很浓，甜度较高，口感很好，入口醇绵；主要消费对象是30-55岁的女性。她们的消费方式以小剂量品酒为主。
我们对蓝莓进行分析与研究，得出蓝莓作为水果皇后最具营养价值的成分在于“花青素”，“花青素”成为区别于竞争对手的主要卖点。
因原材料蓝莓成本高昂的原因，一瓶蓝莓果酒在采用优质原料并不加水的情况下，正常售价要在500以上，不利于新品牌新品类推向市场。
因此我们将玻璃瓶设计成375ml小包装，售价200多元，更利于消费者尝试购买和精致高贵的形象。
